Formação de preço na confecção: markup com pé no chão
O preço saiu pelo concorrente, mas o tecido subiu, a facção cobrou mais e a margem evaporou. O ERP Sisplan parte da ficha técnica, do consumo real e do apontamento de produção para calcular preço a partir do custo, não do achismo. Este é o passo a passo do cálculo; o efeito específico da reforma tributária no preço está no artigo sobre formação de preço com CBS e IBS.
Atualizado em 28/09/2026
O preço saiu pelo concorrente. A conta, ninguém fez.
O comercial fecha o pedido pelo preço que o mercado paga. Só depois alguém percebe que o tecido subiu, a facção cobrou mais nesse lote e a quebra comeu parte do que sobraria. O pedido foi vendido antes de somar quebra, aviamento e hora extra de costura — e a margem já evaporou quando a peça sai pela porta.
Na rotina de formação de preço na confecção, onde conferir antes de dar problema
| Etapa | O que acontece na rotina |
|---|---|
| 1. Custo real do produto | Vem da estrutura de custo da ficha técnica — matéria-prima, aviamento e tempo de operação — não de uma estimativa avulsa |
| 2. Despesas e impostos | Somados ao custo real conforme o regime tributário e a estrutura de despesa fixa da empresa |
| 3. Markup | Índice aplicado sobre o custo total para cobrir despesa, imposto e a margem que a empresa quer obter |
| 4. Preço de venda | Resultado do custo mais o markup — o número de referência antes de qualquer negociação comercial |
| 5. Margem por pedido | Comparação entre o preço efetivamente praticado (com desconto ou condição especial) e o preço mínimo que ainda sustenta margem |
Markup no achismo é preço torto na largada
Sem custo real, o markup vira um número solto — aplicado sobre uma estimativa, não sobre o que a peça de fato consome. O concorrente baliza o preço, mas ninguém compara isso com o piso que sustenta sua margem. Descobrir depois que vendeu no prejuízo não é decisão comercial, é acidente contábil.
Do custo real ao preço com pé no chão
O ERP Sisplan parte da estrutura de custo da própria ficha técnica — tecido, aviamento, tempo de operação — soma despesa e imposto, e aplica o markup sobre o número real da peça, não sobre uma estimativa. A negociação comercial continua livre para dar desconto ou prazo, mas agora com o piso certo em mãos.
IA para a manhã do financeiro
Segundo a Sisplan, a família SIA-AGENTES faz conciliações bancárias. É a inteligência artificial aplicada à conciliação bancária que toma a manhã do financeiro.
Perguntas frequentes
Markup e margem são a mesma coisa?
Não. Markup é o índice aplicado sobre o custo para chegar ao preço de venda; margem é o resultado — quanto sobra depois de custo, despesa e imposto — e pode variar por pedido, mesmo com o mesmo markup.
Formação de preço substitui a decisão comercial de vender?
Não. Ela mostra o custo real e o preço mínimo sustentável antes da negociação; a decisão de dar desconto ou prazo continua sendo do comercial, agora com o número certo em mãos.
O preço muda quando o preço de um insumo muda?
Deveria: se o preço de venda está ligado à estrutura de custo da ficha técnica, uma variação no preço de tecido ou aviamento se reflete no custo real da peça e, por consequência, no preço calculado.
Esse processo funciona sem uma ficha técnica atualizada?
Não de forma confiável — o custo real que alimenta a formação de preço vem da estrutura de custo da ficha técnica, ver Ficha técnica, grade e consumo de materiais.
Como saber se a formação de preço é o principal problema da minha confecção hoje?
O diagnóstico rápido cruza esse sinal com as demais dores mais citadas por indústrias da confecção e aponta onde vale mais atenção agora, sem exigir CNPJ ou contato para ver o resultado.
Esta página é sobre o método de cálculo ou sobre a reforma tributária?
É o método: como chegar do custo real da ficha técnica ao preço de venda, passo a passo. O efeito específico de CBS, IBS e split payment nesse cálculo está no artigo sobre formação de preço com CBS e IBS.
