Formação de Preço de Vendas: Como Otimizar e Aumentar a Lucratividade com o ERP Sisplan

Definir o preço de venda de um produto é uma tarefa complexa que envolve uma série de fatores, desde o custo da matéria-prima até o posicionamento da marca e as estratégias de mercado. A formação de preço correta é fundamental para garantir a lucratividade da empresa, sem perder competitividade. Pensando nisso, o ERP Sisplan oferece um conjunto robusto de recursos que facilita e otimiza a formação de preço de vendas, proporcionando mais controle e precisão em todo o processo.

1. Importação Direta de Insumos e Mão de Obra

Um dos grandes diferenciais do ERP Sisplan na formação de preço de vendas é a capacidade de importar diretamente os insumos da ficha técnica do produto, juntamente com os custos de mão de obra. Isso permite que o sistema tenha uma visão completa dos componentes que formam o custo de produção, automatizando o processo e minimizando erros.

Essa funcionalidade é especialmente útil para empresas que lidam com uma grande variedade de produtos, já que elimina a necessidade de inserir manualmente cada insumo no sistema. Além disso, garante que os cálculos de custo sejam sempre baseados em dados atualizados e reais.

2. Aplicação do Markup sobre o Custo Industrial

O ERP Sisplan também permite a aplicação automática do markup de vendas sobre o custo industrial do produto. O markup é o índice utilizado para calcular o preço final de venda com base no custo de produção, garantindo que a empresa obtenha a margem de lucro desejada.

Essa aplicação automática reduz significativamente o tempo necessário para calcular o preço de venda de cada produto, ao mesmo tempo que permite que a empresa mantenha uma estratégia de precificação consistente em todos os seus produtos e regiões.

3. Consideração de Desperdício e Quebra

Outro recurso importante é a possibilidade de inserir percentuais de desperdício e quebra durante o processo de formação de preço. O ERP Sisplan permite que o gestor inclua esses fatores nos cálculos de custo, ajustando o preço de venda para cobrir eventuais perdas na produção.

Essa funcionalidade é crucial para indústrias que lidam com processos que podem gerar perdas, como a confecção de vestuário, onde sobras de tecido ou defeitos de fabricação são comuns. Incluir esses fatores no preço de venda garante que a empresa não absorva esses custos de forma negativa, mantendo sua lucratividade.

4. Tabela de Preços com Base nas Últimas Compras

O ERP Sisplan também possui uma funcionalidade que permite importar diretamente da nota fiscal de compra os preços praticados nas últimas aquisições de insumos. Isso significa que, ao formar o preço de venda de um produto, a empresa pode considerar o custo real dos materiais com base nas suas últimas compras, garantindo maior precisão.

Além disso, o sistema mantém uma tabela de preços atualizada, facilitando a comparação entre diferentes fornecedores e ajudando a empresa a identificar oportunidades de redução de custos com insumos.

5. Criação de Múltiplas Versões de Preço

Uma grande vantagem do ERP Sisplan é a possibilidade de criar várias versões de preços para o mesmo produto. Isso permite que a empresa explore diferentes cenários de precificação, como variações de custo em função de diferentes fornecedores, lotes de compra ou ajustes sazonais.

Essa flexibilidade é essencial para indústrias que precisam ajustar frequentemente seus preços devido a flutuações nos custos de insumos ou mudanças na demanda do mercado.

6. Markups Personalizados por Região ou Cliente

Outra funcionalidade poderosa é a possibilidade de configurar inúmeros markups por região ou cliente. Isso significa que a empresa pode ajustar seus preços de venda com base em diferentes mercados, regiões geográficas ou perfis de clientes, garantindo que a estratégia de precificação seja adequada para cada situação.

Esse recurso é especialmente útil para empresas que atuam em diversos mercados, onde as condições de custo e demanda podem variar significativamente. Ao customizar o markup para cada caso, a empresa pode maximizar sua margem de lucro sem comprometer sua competitividade em determinadas regiões.

7. Geração de Tabela de Preço a Partir do Fechamento

O ERP Sisplan também permite a geração automática da tabela de preço a partir do fechamento da formação de preço de vendas. Após calcular todos os custos e aplicar os markups, o sistema gera uma tabela completa e organizada com os preços finais de venda para todos os produtos.

Essa tabela pode ser usada internamente ou compartilhada com clientes e representantes de vendas, garantindo que todos tenham acesso às informações corretas e atualizadas sobre o preço dos produtos.

8. Travas de Segurança

Para garantir a integridade dos cálculos de preço, o ERP Sisplan possui travas que impedem a alteração do consumo de insumos após o preço de venda estar fechado. Isso assegura que, uma vez definido o preço de venda, ele não será alterado por engano ou manipulação, protegendo a margem de lucro da empresa.

9. Interface Intuitiva para Negociação de Margem e Preço Sugerido

A formação de preço de vendas no ERP Sisplan conta com uma tela fácil e intuitiva que facilita a negociação de margem de lucro e o ajuste do preço sugerido para o cliente. Essa interface permite que os gestores ajustem rapidamente os valores conforme necessário, analisando as diferentes margens de contribuição e realizando simulações para otimizar o preço final.

Esse recurso é particularmente útil durante negociações com clientes, pois permite ajustes rápidos no preço sem comprometer a lucratividade da empresa.

10. Relatórios de Margem de Contribuição: Preço Previsto vs. Realizado

Por fim, o ERP Sisplan oferece relatórios detalhados de margem de contribuição, comparando o preço previsto com o preço realizado. Esses relatórios fornecem insights valiosos sobre a performance de venda dos produtos, permitindo que a empresa analise se as metas de margem foram atingidas e identifique oportunidades para otimizar a precificação.

Conclusão

A formação de preço de vendas é um processo crítico para o sucesso de qualquer empresa, e o ERP Sisplan oferece um conjunto completo de ferramentas para otimizar esse processo. Desde a importação de insumos e mão de obra até a geração automática de tabelas de preço, o sistema garante precisão, controle e flexibilidade na definição dos preços de venda, permitindo que a empresa maximize sua lucratividade sem perder competitividade.

Se você deseja otimizar a formação de preço de vendas da sua empresa, entre em contato com a Sisplan para agendar uma demonstração personalizada do ERP Sisplan e descobrir como ele pode transformar a gestão do seu negócio!